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行業(yè)整合大勢所趨，品牌經(jīng)營必由之路

去冬今春

，包括四川在內(nèi)的全國多地出現(xiàn)的旱情給春耕春播帶來不小的影響

，農(nóng)用水泵作為抗旱不可或缺的農(nóng)業(yè)機械之一

，將迎來新一輪銷售旺季

。

　　自2009年正式被列入農(nóng)機補貼申報目錄后

，農(nóng)用水泵行業(yè)開始進入高速增長期

。“十二五”期間

，國家計劃投資4萬億元用于建設水利工程，其中農(nóng)田水利設施是建設重點

。近期

，國家發(fā)改委、財政部

、工信部聯(lián)合公布了變壓器

、通風機

、離心泵、壓縮機等四類節(jié)能產(chǎn)品的首批推廣目錄

。業(yè)內(nèi)人士分析認為

，目前市場上農(nóng)用水泵多為離心泵，未來幾年

，農(nóng)用水泵行業(yè)年產(chǎn)值增長率可達12%.

　　行業(yè)整合大勢所趨

　　農(nóng)用水泵行業(yè)進入門檻較低

，目前行業(yè)規(guī)模達到億元以上的企業(yè)不足30家，規(guī)模達到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)

。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力

，主要依靠采購通用零部件組裝拼湊，產(chǎn)品可靠性差

、工作效率低

、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大

、環(huán)保不達標

。

　　由于我國農(nóng)村地域遼闊以及農(nóng)民對價格的敏感性，國外品牌產(chǎn)品進入國內(nèi)農(nóng)用水泵市場存在天然的劣勢

，價格高昂且銷售渠道只能到達大中型城市

，因此，99%以上的農(nóng)用水泵市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)

。其中少數(shù)實力雄厚的國內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷售渠道

，在農(nóng)村市場擁有較好的聲譽和定價權。

　　近年來

，隨著農(nóng)民收入的提高和購買使用觀念的更新

，用戶已經(jīng)由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能

、效率

、使用壽命、可靠性等方位的追求

。特別是農(nóng)機補貼政策的實施

，使一批規(guī)范經(jīng)營、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了更多的市場份額

，大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運

，行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開

。

　　品牌經(jīng)營必由之路

　　農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料價格波動影響較大

，加之近年來人力成本不斷提高，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面臨技術開發(fā)實力不足

、生產(chǎn)加工能力有限

、銷售能力欠缺等問題

，品牌化經(jīng)營將成為農(nóng)用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　據(jù)了解

，目前國內(nèi)大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌

，但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強

，大多數(shù)企業(yè)主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷

，銷售渠道不多，銷售人員不足

、整體素質(zhì)不高

、銷售網(wǎng)絡輻射能力不強，品牌知名度不高

。在國外市場上

，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)通過外貿(mào)公司、邊貿(mào)

、國外運營商

、渠道商等向世界各地行銷，盡管在發(fā)展中國家市場有一定的競爭力

，也占據(jù)了不小的出口市場份額

，但其品牌影響力幾乎沒有，大部分利潤為渠道商

、國外品牌商所瓜分

。

　　“十二五”期間計劃新增農(nóng)田有效灌溉面積4000萬畝。業(yè)內(nèi)人士稱

，未來我國農(nóng)田水利的建設重點是泵站改造及節(jié)水改造

，預計小型潛水電泵的農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)將受益。

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